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线上药品如何控价?

发布日期:2021-10-22

我相信很多小伙伴和我一样因为工作繁忙,中午的午餐经常就是点外卖对付一口就解决了,但是不知道大家有没有发现美团和饿了么推出了一个送药上门服务!这个我一直都没敢想,紧接着我又去淘宝上搜了药品。但是上面的价格真是五花八门,药品作为特殊的一类商品,从各大药房,逐渐的蔓延到了线上各大电商平台。虽然,网络使促使医药品牌得到了很好的推广,被广大消费者所认知。但是,药品作为国家重点管控的商品,线上的低价乱价现象,破坏了良好的市场环境,导致药企品牌的利益受损。

现在的药品网售卖家,和保健品卖家资质还是比较齐全的,假货也比较少。这主要是药品、保健品这种产品的特殊性决定的。药品、保健品等品类,产品利润比较高,体积不大,容易发货,产品的回头客也多,非常适合电商网店销售。品牌药品、保健品等产品,网店有低价、乱价等销售情况,对品牌药品厂商的冲击非常大,对品牌药品厂商的打击是致命的。这主要是由药品这种特殊产品,特殊的传统销售渠道决定的。传统销售渠道,由药品品牌厂商---省医药销售公司(平行销售公司)---市医药销售公司---县医药销售公司---各零售药房(医院)等组成。网店销售品牌药品乱价时,对品牌药品厂商的打击是致命的。案例:某药品品牌产品,某某制剂盒装,全国统一零售价格为145元,品牌厂商——省医药销售公司(平行销售公司)的出厂价为25元;省医药销售公司(平行销售公司)——市医药销售公司的销售价为45元;市医药销售公司——县医药销售公司销售价为65元;县医药销售公司——-各零售药房(医院)的销售价为85元;零售药房全国统一销售价为145元。正常的传统销售渠道是多有利润的。如果有省医药销售公司(平行销售公司)及合作伙伴,开了家淘宝店铺或者在其他电商平台开了网店,因为成本价格是25元,网上销售价定为60-80元利润是已经非常好了的。但是,传统销售渠道就会不干了。许多医院多是靠卖药品挣利润的,药房有临街最好的店铺门面,当他们看到有网店在低价销售品牌药品时候,就会停止进货,停止和品牌药品厂商合作,就算是医保药品也没有用了,在线下就会完全没有销售市场。

药品品牌厂商其实也努力做过品牌控价,但几乎多是失败的。有些品牌厂商是自己操作知识产权维权账号,有些是交给电商第三方代运营公司,很少有效果。很多知识产权维权账号,因为不诚信,被拉黑的也不在少数,有些删除了部分品牌乱价链接,没有做到全部删除乱价链接,所以,品牌控价也是失败的。

品牌的处理方式还有:

1、自己买货查找防伪码,但是药品的特殊性,下属分销较多,还带有层层代理,处理起来费力不能及时解决。

2、经销大会通知:结果终端卖家根本管理不到,眼看产品在那卖,确不知道是谁在卖,不知 道怎么才能管理到终端卖家。

3、找律师发律师函自己通过旺旺通知,效果甚微。

药品,区别于普通商品,在药品供需利益的选择中,起到决定作用的并不是患者,而是医疗机构与医生,在现有医疗模式下,无论是药品招标还是医疗上的处方,低报价并不契合多方的利益诉求。并且,日渐健全的医保体系,医疗用药的负担更多地转嫁给了医保基金。药品价格如何保证放而不乱,这才是问题的关键。

传统销售渠道合作伙伴,市医药销售公司---县医药销售公司---各零售药房(医院)等,只要看到网上品牌药品产品低价,乱价有卖,就会停止合作,和有多少家网店在销售,没有关系。所以,品牌药品厂商,品牌控价必须做到全部删除低价销售链接。

 

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因为知识产权商业维权公司,通常是全风险代理,采用法院判决赔偿金分成、合作模式。知识产权商业维权公司与权利人合作时,权利人无需支付任何费用。而且专业的品牌打假代理公司一般全国多有分支机构,权利人走法院批量维权时,没有成本。权利人外包给知识产权商业维权公司时,知识产权商业维权公司承担(公证费,诉讼费,交通费)所有费用,权利人坐享侵权赔偿分成。现在被侵权(商标,专利,版权)而获得的法院判决赔偿金已经成为品牌方,作家,明星,影视公司等权利人的重要收入。

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