牛鲨（杭州）品牌运营有限公司

我相信很多小伙伴和我一样因为工作繁忙，中午的午餐经常就是点外卖对付一口就解决了，但是不知道大家有没有发现美团和饿了么推出了一个送药上门服务！这个我一直都没敢想，紧接着我又去淘宝上搜了药品。但是上面的价格真是五花八门，药品作为特殊的一类商品，从各大药房，逐渐的蔓延到了线上各大电商平台。虽然，网络使促使医药品牌得到了很好的推广，被广大消费者所认知。但是，药品作为国家重点管控的商品，线上的低价乱价现象，破坏了良好的市场环境，导致药企品牌的利益受损。

现在的药品网售卖家，和保健品卖家资质还是比较齐全的，假货也比较少。这主要是药品、保健品这种产品的特殊性决定的。药品、保健品等品类，产品利润比较高，体积不大，容易发货，产品的回头客也多，非常适合电商网店销售。品牌药品、保健品等产品，网店有低价、乱价等销售情况，对品牌药品厂商的冲击非常大，对品牌药品厂商的打击是致命的。这主要是由药品这种特殊产品，特殊的传统销售渠道决定的。传统销售渠道，由药品品牌厂商---省医药销售公司（平行销售公司）---市医药销售公司---县医药销售公司---各零售药房（医院）等组成。网店销售品牌药品乱价时，对品牌药品厂商的打击是致命的。案例：某药品品牌产品，某某制剂盒装，全国统一零售价格为145元，品牌厂商——省医药销售公司（平行销售公司）的出厂价为25元；省医药销售公司（平行销售公司）——市医药销售公司的销售价为45元；市医药销售公司——县医药销售公司销售价为65元；县医药销售公司——-各零售药房（医院）的销售价为85元；零售药房全国统一销售价为145元。正常的传统销售渠道是多有利润的。如果有省医药销售公司（平行销售公司）及合作伙伴，开了家淘宝店铺或者在其他电商平台开了网店，因为成本价格是25元，网上销售价定为60-80元利润是已经非常好了的。但是，传统销售渠道就会不干了。许多医院多是靠卖药品挣利润的，药房有临街最好的店铺门面，当他们看到有网店在低价销售品牌药品时候，就会停止进货，停止和品牌药品厂商合作，就算是医保药品也没有用了，在线下就会完全没有销售市场。

药品品牌厂商其实也努力做过品牌控价，但几乎多是失败的。有些品牌厂商是自己操作知识产权维权账号，有些是交给电商第三方代运营公司，很少有效果。很多知识产权维权账号，因为不诚信，被拉黑的也不在少数，有些删除了部分品牌乱价链接，没有做到全部删除乱价链接，所以，品牌控价也是失败的。

品牌的处理方式还有：

1、自己买货查找防伪码，但是药品的特殊性，下属分销较多，还带有层层代理，处理起来费力不能及时解决。

2、经销大会通知：结果终端卖家根本管理不到，眼看产品在那卖，确不知道是谁在卖，不知 道怎么才能管理到终端卖家。

3、找律师发律师函。自己通过旺旺通知，效果甚微。

药品，区别于普通商品，在药品供需利益的选择中，起到决定作用的并不是患者，而是医疗机构与医生，在现有医疗模式下，无论是药品招标还是医疗上的处方，低报价并不契合多方的利益诉求。并且，日渐健全的医保体系，医疗用药的负担更多地转嫁给了医保基金。药品价格如何保证“放而不乱”，这才是问题的关键。

传统销售渠道合作伙伴，市医药销售公司---县医药销售公司---各零售药房（医院）等，只要看到网上品牌药品产品低价，乱价有卖，就会停止合作，和有多少家网店在销售，没有关系。所以，品牌药品厂商，品牌控价必须做到全部删除低价销售链接。

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因为知识产权商业维权公司，通常是全风险代理，采用法院判决赔偿金分成、合作模式。知识产权商业维权公司与权利人合作时，权利人无需支付任何费用。而且专业的品牌打假代理公司一般全国多有分支机构，权利人走法院批量维权时，没有成本。权利人外包给知识产权商业维权公司时，知识产权商业维权公司承担（公证费，诉讼费，交通费）所有费用，权利人坐享侵权赔偿分成。现在被侵权（商标，专利，版权）而获得的法院判决赔偿金已经成为品牌方，作家，明星，影视公司等权利人的重要收入。

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