药品价格混乱:产品价格不均衡,消费者质疑指导价格,经销商线下销售难度增加,影响品牌产品定位和代理稳定性,品牌运营成本相对较高。渠道难以控制:由于电子商务平台门槛低,部分代理商私下销售电子商务平台,经销商内部恶意竞争,严重破坏价格体系,降低经销商忠诚度。(该平台有客户反馈,未经授权的商店提前进入,使品牌无法进入该平台,难以解决问题,更难以控制价格)。
网上低价商品主要分为主观意识商品和非主观意识商品,非主观意识商品可能有些经销商不知道,产品可能有问题,通过线下渠道沟通协调一般可以很好地解决,另一种是主观意识商品,该商品是故意或产品特殊商品,如医疗保险、业务人员和商业公司。
第一类是阿里巴巴健康、京东自营、德凯、方舟健康客户、康爱多等纯电子商务运营。这些药房具有运营能力和在线数量,非常重视价格体系和合作意识。这些药房的价格体系基本上是基于在线价格趋势。如果其他在线药房挂得很低,它们就会挂得更平或更低。当其他在线药房的价格上涨时,它们的价格自然会上涨。
制药行业是一个特殊的行业,做好药师帮助价格控制和药店网络价格控制是非常重要的。制药制造商现在主要做什么?
1.制药厂只能控制和惩罚一些经销商或代理商;甚至有些制药厂也不会或不愿意或不能惩罚经销商。最终导致控制断层。
2.即使制药厂能很好地控制一级代理商或经销商;但以下二级、三级或淘宝商店无法控制,导致上述政策和对策。最后,还有一个错误。只有通过监控和沟通,我们才能实现威慑和惩罚。当然,市场是无法控制的。
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